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孔凡军——专注净水产业的格美掌门人
资讯 | 2016年03月09日  来源:人民网

    导语:采访合肥格美电器有限责任公司董事长孔凡军并不是很容易的事,一来是因为他事务过于繁忙,战略制定、品牌打造、不断和国内外的一流合作商进行商务洽谈;二来是因为其不断追求完美创新、打造极致臻品的性格,使与其观点不相左的人或媒体会直接反驳。

    在孔凡军的书架上我们看到一本名为《蓝海战略》的书,泛褶的边角意味着这本书已经被阅读过很多遍。孔总和大家说:中国净水产业经历30年的发展,顺势而为,把握净水产业的区域,打造属于自己的蓝海市场,才是最终取得竞争胜利的法则。

    企业家面对面:如今80后群体开始成为市场经济中的主角,您身为这一代人,怎么看待自己呢?

    孔凡军:我认为八零后这代人是很幸福的,市场经济经历了三十年的发展,目前社会的竞争机制基本是天高任鸟飞,水深任鱼游,在这样的一个年代,我认为社会资源对于所有的八零后来讲是公开的、透明的。作为八零后的年轻人,不能浪费时间,应该做一点属于我们八零后的事情。

    企业家面对面:80后这一代人是伴随着改革开放而成长的,可以在市场经济体制下自由的追求梦想。您的成长环境是什么样的呢?

    孔凡军:我小时候是在老家农村度过的,其实并不富裕,兄弟姐妹四个人的每年上学花销对于我们家庭来讲,还是很困难的。而对八五后的人相对来讲,后期家庭条件还是比较优越,市场经济进一步开放,获得收入的途径开始增加。但我们那会儿更多的还是务农。所以在我的记忆里,小时候的生活环境并不是很优越,很多时候依旧在为生活而奔波。

    企业家面对面:小的时候上学有没有想过一个问题,知识改变命运?

    孔凡军:知道知识改变命运这句话是不会有错的,但是我的求学之路却挺坎坷。不过我从小喜欢物理,对动手的东西比较感兴趣,后来跟我做的格美净水器制造研发有关系,做产品本质上是要有灵感的。我认为我最大的强项就是产品创新与研发,我是个喜欢变化的人。

    企业家面对面:创新是我们民族进步的灵魂,您觉得产品创新的前提是什么?

    孔凡军:我认为创新的前提是理解消费者的真正需求,只有把握趋势,深度挖掘消费者的根本需求,才能创造出消费者喜爱的产品。在我的从业之路上一开始做的是营销,营销的过程中最关注的就是消费者的需求,销售是把一个产品推销给消费者,营销的出发点还是市场的需求,那时候我觉得我想把一个产品卖好,产品是一个最核心的东西,任何一个营销的组织活动最终的根本问题还是产品。

    企业家面对面:您是如何想到创办格美电器这家公司呢?

  孔凡军:从2003年开始我一直在天津和宁波从事净水行业的企业管理,2009年我儿子出生了,加上我们合肥的家电产业是以空调、彩电、冰箱等大家电为主,类似于净水器这种小家电制造业相对薄弱,所以干脆就回合肥自己做。

    企业家面对面:如果我要去做一个制造业、去做研发生产自主品牌的话,我一定觉得很虚心,那在一些龙头企业都驻扎在合肥的情况下,自己去做这种品牌,您的信心从哪儿来呢?消费者会认可吗?

  孔凡军:我觉得可以分为两方面。第一:从市场的角度来考虑,我认为市场是细分的,我们往往心里想的和  实际做的是有区别的,合肥的家电产业,主要做的是大家电,诸如冰箱、洗衣机、空调、电脑等传统家电,对于  新型的家电,比方说我们现在所讲的环境电器,像环保灶具、家用净水、空气净化,这个在安徽的发展才刚刚起 步。第二:其实大家电也不恐怖,因为大家电做的是产业布局,讲的是品牌综合竞争力,但是格美净水器的定位是健康环境处理专家,一直专注于净水产业领域而不轻易拓展非净水产业之外的事业。

  我认为一个品牌里面,一定有它优势的品类,但是不代表这个品牌,它所布局出的任何一个品类,都做到了龙头老大。我反而认为是专业的品牌,它因为专注而使得品牌更有竞争力,从而赢得消费者认可,所以我们致力于把格美净水器打造成行业内最专业的净水器品牌。

  企业家面对面:您有没有听到市场认可格美净水器的声音呢?

  孔凡军:那肯定是有的,分为两个部分吧,在经历我们的转型与变革后,因为营销体系的巨大改变,已经有 越来越多的渠道商受益,他们对市场更有信心,对格美净水器更有信心;另外在2014年的9月20日,我们推出了全新一代的云系列智能产品,通过手机链接,哪怕你出差在外,也能通晓家里的水质情况,机子运作状况。而且我们自建了一个庞大的数据库,通过对大数据的管理与分析,来更好的服务消费者,提高用户体验效果。

企业家面对面:互联网+是当今所有企业必须面对的一个新环境,格美利用互联网全面实现了产品的物联可以说意义非凡,但是净水市场现在仍较为混乱,产品质量难以保证,孔总您是怎么看待这个问题的呢?

  孔凡军:从净水器这个行业来看,这几年发展速度确实比较快,而全国大小厂家至少几千家,各个企业的研发水平制造水平,品控水平也是层次不齐的,我们不能够保证只要是净水器,它就一定是合格的。但是我认为一个负责任的企业,它自己会把产品的安全产品的品质当作是生命的,因为当一个企业上了规模,它自己没必要跟自己开这种小孩子的玩笑。

  企业家面对面:那格美现在是否能够让我们放心,是否能够让我们去知道你们的初衷是怎么样的?您在创业去做健康品牌的时候,您的信仰是什么?

  孔凡军:我们用净水器不是说自来水不合格,如果说自来水是绝对安全的,我也不相信,因为世界没有绝对的事物。我们有了净水器以后,等于在健康面前多了一道屏障,可以让饮用水变的更健康。演员宋丹丹说她是为火而生的,我的信仰就是为水而生的。人们对美好生活的追求是永无止境的,这也是我前进的动力所在,我从事净水行业已经有10年了,接下来我和我的团队将会用更多个十年去挥洒我们的汗水与智慧,为格美的事业发展添加更多的动力。

  企业家面对面:谢谢孔总。

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